Подбор менеджеров по продажам. Инструкция по организации

Востребованы были как универсалы, так и специалисты конкретных участков, например – поиск и привлечение или встречи и переговоры. Искали специалистов в активных продажах, прямых продажах конечным потребителям и тендерах, экспертных, «длинных» продажах…

Для всех заказчиков агентства наше целевое попадание в узко профильные требования оказалось предпочтительнее соискателей без опыта в этой сфере, но с желанием обучиться (возможностью, заявленной первоначально многими компаниями). После качественного подбора одного специалиста клиенты часто повторно пользовались экспертным опытом наших консультантов.

В каждом конкретном случае выяснялись важная специфика и нюансы, которые не видны только из заявки на подбор. К примеру, для одних клиентов, вкупе к профессиональным требованиям важны самоорганизация, лояльность к компании и продолжительный стаж на предыдущих местах работы, другой компании важен опыт работы с крупными чеками, третьей – опыт ежедневных переговоров и встреч.

«Горящие глаза» и «горение работой», позитивный настрой и обаяние видны сразу, и это - про лучших менеджеров по продажам. Продавать больше и эффективнее может именно такой «сейлз».

Безусловно для менеджеров по продажам важны соответствующее образование и профессиональные курсы, знание и применение соискателем этапов продаж, экспертные знания продукта и его преимуществ (либо умение досконально изучить новый), умение выходить на лиц, принимающих решения в целевой аудитории и выстраивать долгосрочные взаимоотношения с клиентами, отличные презентационные и переговорные навыки.

Поэтому плохая самопрезентация на собеседовании даже при релевантном резюме перечеркивала шансы кандидата, как будущего «лица» компании.

Немаловажной стороной медали была и оперативная организация процессов нашими консультантами. Не секрет, что хороший «продажник» по востребованности сродни горячим пирожкам. Бывали случаи, когда кандидаты принимали другое предложение на этапе согласования финальных встреч. При равных условиях по мотивации, возможность быстрого взаимодействия с заказчиком, даже при плотном графике, исключала такие ситуации.

Компании хотят видеть среди своих сотрудников специалистов, способных работать с амбициозными планами продаж, стремящихся предлагать решения в любой ситуации и нацеленными на высокие результаты.

Ценятся психологическая устойчивость, способность контролировать свои эмоции, настойчивость (но не навязчивость) и терпеливость, умение расположить к себе и способность убеждать. Хороший «продажник» обаятелен и энергичен, может превратить даже улыбку, голос и внешний вид в выигрышные профессиональные инструменты.